3i健康家庭自检中心

走全球化道路是上海派坤的主要发展方向，目前公司已在美国、加拿大等地成立了办事处和联络处。派坤生物将以产品经营为基础，依托资本市场，发挥资产运作优势，与国外知名生物检验公司合作，快步进入国际市场，加速企业在技术、人才、市场、信息和资本领域的全球化。

派坤生物上海营销总部负责派坤生物产品的市场推广、销售和客户服务等相关事宜。其目标是：参考美国生物产业前沿的即时检验（POCT）先进理论，结合各国（特别是中国）国情，向人们推广“家庭自检”（Homelab）为核心的可操作的“自我健康管理”服务。

n 市场体系和营销网络

派坤生物已经建立起一套较为完整的营销体系，包括市场管理体系、产品管理及物流体系、分销体系和客户服务体系。

市场管理体系主要由市场部构成。策划中心主要负责市场调研、数据分析以及制定市场营销战略等事务。外事中心负责公司国际商务事宜的处理和对外宣传推广的工作。商管中心负责对销售团队销售行为的督察以及销售团队业绩的考评。

产品管理及物流体系主要由产品管理部构成。产品一部和产品二部分别负责不同种类产品的调研、设计、生产组织及品质管理工作。天津大学MRC(天津大学-派坤生物联合实验室)承担品质管理工作以及必要的技术支持工作。物流中心负责产品的分类存储和运输工作。

分销体系主要由销售部和海外销售部构成。负责国内及国际销售工作。其中国内业务分为商客中心和渠道分销两种销售模式。商客中心负责处理客户非持续性的单次大批量采购业务，执行商客价格体系策略。渠道管理中心负责建设“家庭自检产品”的代理分销渠道，执行渠道价格体系策略。

派坤生物在各主要市场区域设置区域经理，负责整个区域的市场开拓工作。区域经理直接向渠道中心主任汇报工作并接受季度和年度业绩考核。各分销区域下设市级办事处(或联络处)经理，负责本地市场培育。家庭自检产品销售代表负责新地区、新渠道、新客户的开拓和维护。

派生无限可能，生物内转乾坤 — 愿上海派坤生物工程有限公司的生物引擎（Bioengine^®）成为助推中国经济和自我健康管理产业发展的强大动力！

n 产品战略和团队建设

根据胶体金类产品“快速、方便、无需仪器、可单人份进行”等突出特点以及此类产品在美国等成熟市场的发展趋势和最主要的适用检测场合，公司制定了“体系完备、突出重点、面向家庭、服务基层”的家庭自检产品方向与战略。根据美国家庭自检产品的成熟市场模式，派坤生物引入了“自我健康管理”的服务理念，充实了家庭保健处方（Health Prescription）的服务项目，并陆续由产品二部引进了一系列的美国“家庭自检”后续产品（系列营养处方保健食品）及其他周边产品。

员工的积极性是一个企业生存的命脉。派坤生物为市场体系员工提供了极具诱惑力和挑战性的薪酬、奖励体系。派坤生物定期组织市场体系员工参加拓展活动和商务技能培训，以提高员工的协作能力和业务能力。同时，派坤生物也设立了专项奖励基金，每月对在销售活动中有突出表现的个人给予奖励，奖励人数覆盖率超过8%。公司将每半年组织优秀员工参加国际线路带薪休假游，旅途交通和住宿费用由公司承担。

依靠公司产品、技术及成本优势，公司为员工搭建了展现能力的广阔舞台。辅以行业协会、网络平台、专业媒介等进行宣传与推广，公司尽全力在各方面支持销售人员在其区域内顺利的开展业务。

在“3i”、"家庭自检"和“家庭处方”等先进理念的宣传推广下以及国内各项健康公益活动的推动下，派坤生物将以更积极的行动把“自我健康管理”相关服务延伸到中国社会每一个关注健康和高质量生活的家庭中去。